小企业做电子商务的那些事

2013-06-09 16:03 来自:运营 评论(0) 查看(945)

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随着互联网的高速发展,不少企业想在上面分一杯美羹,不少之前从来没用“触网”传统企业也纷纷开始探索线上业务了。以前听得最多的是C2C、B2C以及B2B之类的名词,近年来一个新的名词让业内人士非常熟悉;那就是O2O,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。

当然现在的公司不管大小,肯定不是做C2C;而是做B2C或者B2B。但是大家都知道,这些所谓的模式人家那些巨头早就在做,而且都是做得非常成熟;还有一点最重要的是他们已经形成了一套体系;此外他们有风投在支持、有自己的资金积累。他们可以为自己的一个新的模式或者营销策略去拿巨额资金去宣传,而作为一些小企业都不具备这点;小公司没有任何财力去支持这些活动。

十年前,也许你搞一个小网店或者上传一个网页做个网站,上面随便上传点商品,你就可以成为了让人们感觉神秘的电商,也许你可以发网络财了。但是现在不同,互联网发展实在太快的,太多有梦想有理想的人们开始投身其中,而且各个方面都已经被一些巨头渗透了。如果说你现在做电商,还只是卖鞋子卖衣服然后在百度等做竞价或者网盟推广,那可以说你是不可能有所成就的,因为这已经是一个毫无新意的东西了,风投也不可能看上你,同时你自己也没有足够的资金去砸。

笔者现在供职的公司也是一个传统企业,我所做的工作就是属于他们电子商务这一块——69DIY。笔者之所以舍弃自己曾经中意而且待遇比它好得多的教育公司而来这里,就是看到了这里做的电子商务不是普通的卖衣服卖鞋子或者是卖数码产品,而是他们自己生产的产品再通过线上辅助销售;同时产品是特别有个性有新意的照片书等产品,同时相对当地来同行具备很好的软硬件平台。

对于小企业做电商,笔者认为,小企业做电商没有足够的资金做推广,也没有足够的人力去做推广,所以应该在自身在站外推广的同时去做自己的文章。因为现在站外推广越来越被网民所摒弃,效果往往非常低。就笔者目前所从事的行业,相关的专业性站点还没有,网络上只有销售或产品展示的站点,那么我们可以利用这个去填补这个空缺,要知道一旦成功前途无量。另外,在站外推广也是一个方面,但现在我们不应该用以前那套方式了,也许理论家会把以前的那套早已经过时的方式包装得无比华丽,但笔者不是一个夸夸其谈的人、我更喜欢实在的东西,我认为现在的外推用软推、精细更加好,虽然单条信息发布效率比盲目推广低很多,但效果可能要好上成千上万倍;这样效果除以效率的比值会更大,也就是我们的综合工作效率会更高。虽然现在笔者很荣幸能按自己的这套体系去实践,但不可否认有一天可能遭受某些理论专业派的否定,但有一点可以肯定,在老套纯理论东西渗透之时也是笔者离开之时。

最后总结性的说一句,小公司做电商,笔者有几点小建议。第一,利用站内多平台信息发布引流,这样可以减少推广经费,同时一旦成功就是巨大的受益;第二,站外推广应该注重诚信和精确,不要搞那种狗皮膏药广告形式的盲目发送;第三,决策层应该充分让所有员工放手做,激发他们的潜能,而不是一切按照自己个人意愿去做,否则你只会落后别人;第四,做没人做或很少人做的小方向,因为我们是不可能与那些巨头正面交锋,那简直是鸡蛋碰石头。

本文为本人原创,以69diy名义发布至A5、chinaz等网站。

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