微小企业在浮躁的互联网环境中应该怎么做电子商务

2013-06-24 16:53 来自:观点 评论(0) 查看(1,462)

随着互联网的蓬勃发展,电子商务也运应而生;经过十多年的发展,这个行业已经非常成熟了。而且随着互联网上的精英一直在提未来的商业活动将主要发生在线上、不做电子商务就无商可务等言论,所以现在越来越多的企业都开始放眼电子商务,把自己企业的希望也放在电子商务的线上业务的。在这些企业中,不单单是一些传统的生产企业把自己的产品开始进行线上销售,也有专门转行做互联网的企业,他们完全成了互联网公司。

特别是最近几年,互联网线上业务的概念可以说是深入人心。不少公司扎堆挺进电子商务行业,不管是生产企业还是专门从事电子商务变成一个彻头彻尾的互联网公司。但进去的有很多很多个,但真正做成气候的没有几个。究其原因其实很简单,就是他们内心没有一个目标也没有自己的原则,看着别人做什么发财了自己也跟着做;当人家做得很成熟了,在笑嘻嘻收钱了自己才开始模仿别人去做,当自己熟悉了人家的这套模式后却发现这种模式已经被其他更新的模式代替了;到头来又是一场空。为什么会这样?笔者可以跟大家简单地分析下:

第一,现在巨头们基本上是无孔不入,只要为很多人知道东西巨头们都涉及了,而小企业是不可能跟这些巨头抗衡的;

第二,在互联网时代,小企业就是应该要做出自己的特色,这样才会有该属于你自己的那些用户关注你。

上面简单分析了小企业做电子商务失败的原因,但不可否认的是在电子商务行业中也有很多小企业做得非常成功。其实他们做成功的秘诀也很简单,一句话就是坚持自己的原则,做出了自己的特色。下面笔者给大家一些小小的建议:

第一,自建商城,让自己的产品有更多的几乎展示在顾客面前;但我们需要注意的是,我们是小企业,没有想天猫、京东这样的巨头有大量的资金去做推广,他们有促销活动一个月都是去砸相关的广告,广告费都是数以亿计的。我们小企业是不能做到这些的,我们只有通过其他的方式来引流。

第二,借助淘宝等平台,曝光自己的产品;虽然说门槛越低的东西竞争越大,也就是这个点子的含金量高,但对于没什么资金做推广的小企业来说,我们应该去利用所有可以被我们利用的资源。

第三,在小行业中建设自己的行业站,力争使其成为本行业网站标杆,那么流量就不用再愁了;随着建站门槛越来越低,互联网上的站点数越来越多,就连一个小学生都能搭建一个属于自己的站点,但互联网上大多数的站点都是复制内容,包括网站的结构和方向也是复制的。这样的网站显然没有竞争力,所以必须做小的方向,也就是小的行业站。比如编织人生的成功就是小行业站点成功的范例。

第四,站外推广自己的产品信息,提高品牌的曝光度;自己的电子商务平台刚刚建立,没有任何的人气与口碑,只要想办法让大家知道我们的平台才有可能建立自己的品牌,才会产生交易。

第五,最重要的一点,就是认真最自己的产品,认真探索符合自己公司实际的营销模式,而不是一味地模仿其他成功公司的模式;因为很多小企业做电子商务不成功的原因就是随波逐流,看到人家的项目在收获暴利,自己就去模仿,当自己学会了这种方式却发现早已经过时了,最后投入变成空。

第六,实时分析客户的属性,积极引导其进行二次消费并带来新客户,也就是数据挖掘。沃尔玛的“一号店”就是数据挖掘做得非常成功的,虽然那时大企业做的;但我们小企业也应该有这个意识去做。

企业进行电子商务业务是必然的,这是市场发展的趋势;但成功与否却是未知数,特别对于小企业来讲,有可能会受到致命打击。但小企业始终记住一条:专心做自己的产品,专注为自己的用户服务,探索自己的营销模式。

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