浅析12月27号小米3手机16GB版滞销的背后

2013-12-28 16:04 来自:资讯 评论(0) 查看(358)

众所周知,小米公司从一开始就是限量出售自己的产品,而正所谓“物以稀为贵”,从2010到2013年短短两三年的时间就发展成市值超百亿的大公司,而且在行业中也是响当当的。同时,小米公司通过这种饥饿营销的策略把销售成本几乎降为零,从而使得产品及服务的成本大大降低,从而也有底气去发布消费者认为非常实惠的产品。

我一直小米公司会一直如此下去,然而通过昨天让我感觉到其实这样的模式也是危机重重。我在周二的时候抢了一台自用的红米手机,而昨天有一个同事说要买小米3手机,但中午的时候没有抢到。而当我晚上十一点左右查询我的红米手机物流信息的时候,无意间点击了小米官方网站首页当天的抢购幻灯片,结果发现出现了立即购买和挑选配件两个按钮(这跟平常开放抢购时的情况一摸一样)。我就好奇地去点击一下,发现这个时候竟然也出现十二点抢购时的排队的情景,并持续了二十秒后竟然不是售罄的提示,而是发现小米3手机16GB版本还可以购买,大家都知道此前64GB的已经随时可以购买,但16GB的一直需要在开放的时间抢购,然后我尝试下单,竟然发现成功下单,并能支付了,当然因为很晚了我也不好问同事要不要,所以也就没有付款。

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通过上面的经历,让我知道了小米再开放抢购的时候那个所谓因为流量高的时候需要排队的是故意延迟的,不然在不是抢购并深夜的时候用户肯定非常少,是不需要排这么长时间的队的。另外就是昨天抢购的手机没卖完,也就是滞销了;而且是中午的时候都被抢了,但很多人没付款,也就是说不买了。为什么?我想起昨天一个倒卖小米产品的QQ群的群公告中内容以及最近行业中的动态就能简单地总结出一些背后的事。大家知道在小米公司手机产品当中,还当作抢购品的有红米全系列、小米3的16GB版本,而小米3的64GB版本和小米2S早就可以随时购买了,而这次小米3的16GB版本也滞销了,我觉得可能是如下原因造成的:

第一,具有竞争力产品出现,而且是开放购买。大家都知道最近手机市场一个大新闻就是华为旗下的荣耀3C手机开始开放购买,而这款手机不用这里多说大家也知道,一句话就是可以代替小米公司的红米手机。而很多用户实在是抢了很多次小米的产品但都落空,这类产品的推出,无疑会让很多人产生“小米这样钓口味,不买了,我直接买这个手机去”的想法,于是参与抢购的积极性降低了。最后的结果是,部分人不再认为这样的产品是自己一定要得到,因为已经有可替代的产品了。

第二,黄牛市场的崩溃。其实这个原因跟第一个因素是息息相关的,可以说上面一个是因,这个是果。众所周知,小米产品开放抢购的时候大多数是落入黄牛党手里,因为有很多这样的人以此来赚外快,他们知道各种快速抢购的技巧。而那些普通人,真心想买来自用的人去抢,肯定比不过黄牛们。大家可以用QQ群搜索下关于倒卖小米产品的,那些几百上千人的不在少数。而我自己前两个星期也没买到自己用的红米手机,于是加了一个这样的群,当然最好在这个星期二的时候自己抢购到了,就没在群里交易了,但这个群到目前我还没有退出。而昨天我看到群公告的内容就是“群主收资格号,大家的购买顺序是电视、红米红色、白色、灰色”,其实这就表达了一个信息,抢到电视购买资格是最值钱的,其次就是红米手机,而不同颜色价格也不同,比如一个收购的对购买资格开价,红米白色的120元、灰色的100元。但唯独没有人提的就是小米3,包括16GB版本。也就是在昨天,那些擅长抢购小米产品并以此来赚外快的人抢到了小米3也没有黄牛人收购,而自己又不需要,因此就出现了开始的时候被抢购一空,但付款时间过了那些下单的订单就释放了,于是出现了在昨天晚上还能买到的情况。

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上面所有的叙述笔者并没有哪里针对小米公司的意思,我相信对于小米这样一个优秀的互联网公司也不是因为此次一款本来人气爆棚产品最后却滞销了,而影响自己的以后的发展。我认为小米的后劲依然非常强劲,因为他除了这套营销模式外,还建立起非常稳固的粉丝社群以及建立在此之上的米粉文化,这都是大家值得学习的地方。当然从我也从一个细节看出了他们的不安,我昨晚发现可以购买本来这个时候不可能买的产品后,用另外一个账号通过产品介绍页购买却显示没货,而从那个抢购页面进去却发现还可以下单;这就有点没卖完不好意思让别人知道的意思。最后需要说明的是,以上描述均为本人通过经历后的感想,对于昨晚的经历大家可以跟我求证;当然在此也希望小米会越来越壮大!

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